Clarifier.
Comprendre votre situation, nommer le vrai enjeu et choisir les priorités.
Un cap partagéCONSEIL AUX DIRIGEANTS
Du cap
à l’action.
Faites progresser votre activité.
Embarquez vos équipes.
Monolith relie stratégie commerciale, leadership et transformation pour faire avancer votre entreprise sur le terrain.
UN CAP CLAIR. DES ÉQUIPES ENGAGÉES. UNE EXÉCUTION CONCRÈTE.DÉCOUVRIR
25 ans
dans la santé, les dispositifs médicaux
et l’environnement hospitalier
12 ans
de management
d’équipes commerciales hospitalières
26 M€
de chiffre d’affaires sur le périmètre
de la dernière mission de direction
01 / VOTRE PROCHAIN CAP
Vous connaissez la difficulté.
Trouvons le levier.
Une croissance qui s’essouffle, un collectif qui se disperse, un changement qui peine à prendre… Le point de départ est votre situation, puis le travail à accomplir.
01« Notre activité ne progresse plus assez. »Développement & performance commerciale
02« Nos équipes ont besoin d’un cap commun. »Management & leadership
03« Le changement est décidé, mais ne prend pas. »Change management
04« Je dois prendre du recul pour mieux décider. »Coaching de dirigeants & managers
05« Nos compétences doivent suivre nos ambitions. »Formation & développement des personnes
06« Ma situation est différente... »Décrire librement mon besoin dans le formulaire
02 / UN ANCRAGE TERRAIN
Le marché hospitalier
se comprend
de l’intérieur.
MEDTECHMARCHÉ HOSPITALIER FRANÇAIS
Une expertise construite au contact des établissements de santé, des équipes soignantes et des forces de vente.
Le parcours de Guillaume Tourel associe dispositifs médicaux, soin des plaies et environnement du bloc opératoire. Il permet de relier votre proposition de valeur aux usages cliniques, aux interlocuteurs hospitaliers et à la réalité de l’exécution commerciale.
01
Lire le terrain
Comprendre les besoins, les circuits de décision et les interactions entre utilisateurs, prescripteurs et acheteurs.
02
Construire une approche commerciale
Prioriser les comptes, clarifier la valeur de l’offre et organiser les actions sur un marché exigeant.
03
Faire réussir les équipes
Aligner commerciaux et profils cliniques, accompagner les managers et développer les compétences.
Un socle sectoriel fort. Des méthodes de développement et de management mobilisables aussi dans d’autres secteurs, après analyse de votre contexte.
03 / DES LEVIERS CONCRETS
Cinq expertises.
Votre enjeu comme point de départ.
Chaque mission articule une difficulté à résoudre, des actions ciblées et des livrables utilisables par vos équipes.
01Développement &
performance commerciale
performance commerciale
VOTRE DIFFICULTÉ
La croissance ralentit, les opportunités se dispersent ou la marge subit trop de pression.
NOTRE TRAVAIL
- Diagnostic commercial et priorisation des marchés et comptes.
- Clarification de l’offre, de la proposition de valeur et du plan d’action.
- Organisation de la prospection et du pilotage commercial.
DES LIVRABLES UTILES
Plan d’action commercial, priorités de comptes, indicateurs d’activité et de performance.
02Management & leadership
VOTRE DIFFICULTÉ
Les rôles sont flous, les objectifs divergent ou les managers peinent à mobiliser le collectif.
NOTRE TRAVAIL
- Clarification des responsabilités et des objectifs.
- Mise en place de rituels de pilotage et de feedback.
- Accompagnement des managers et appui au recrutement commercial.
DES LIVRABLES UTILES
Cadre de management, routines d’équipe, plans de développement individuels.
03Change management
VOTRE DIFFICULTÉ
Une nouvelle organisation, une stratégie ou de nouvelles pratiques rencontrent des résistances.
NOTRE TRAVAIL
- Lecture des impacts et des parties prenantes.
- Construction du sens, de la communication et de la mobilisation.
- Accompagnement du déploiement avec les managers.
DES LIVRABLES UTILES
Feuille de route du changement, plan d’engagement, points de suivi de l’adoption.
04Coaching de dirigeants
& managers
& managers
VOTRE DIFFICULTÉ
Une prise de fonction, une décision sensible ou une situation managériale exige de retrouver de la clarté.
NOTRE TRAVAIL
- Prise de recul sur la situation et les options possibles.
- Travail sur la posture, la communication et les arbitrages.
- Préparation de situations concrètes et retour sur les actions.
DES LIVRABLES UTILES
Objectifs de travail, engagements d’action et points d’étape individuels.
05Formation & développement
des personnes
des personnes
VOTRE DIFFICULTÉ
Les compétences commerciales ou managériales ne se traduisent pas encore assez en pratiques.
NOTRE TRAVAIL
- Analyse des besoins et objectifs pédagogiques.
- Ateliers sur mesure : vente, management et communication.
- Mises en situation et ancrage dans le quotidien.
DES LIVRABLES UTILES
Programme adapté, outils opérationnels, évaluation des acquis et plan de mise en pratique.
04 / LA MANIÈRE D’AVANCER
Le conseil prend sa valeur
quand il devient une action.
Engager.
Traduire les choix en plan concret, avec les bonnes personnes et les bons leviers.
Une feuille de routeFaire progresser.
Accompagner l’exécution, suivre les indicateurs retenus et ajuster sur le terrain.
Des progrès suivis05 / LE PARCOURS ESSENTIEL
Guillaume
Tourel.
Une expérience de direction.
Une culture du terrain.
25 ans dans la santé et les dispositifs médicaux, dont 16 ans chez Molnlycke. Un parcours de la vente au management commercial, puis à des responsabilités de direction sur des périmètres régionaux et nationaux.
Le fil conducteur : développer l’activité et les personnes, avec la même exigence d’exécution.
Les fondamentaux de la vente
Formation commerciale à l’école GEMS d’Avignon, major de promotion. Premières responsabilités de vente dans la santé, notamment au Laboratoire Genevrier.
Le terrain MedTech & le management
Chez Molnlycke : soin des plaies et matériel du bloc opératoire. Direction régionale, direction de zone, puis mission de direction commerciale à l’échelle de la France.
Faire grandir les équipes
Management direct de commerciaux et de profils infirmiers clinico-commerciaux : objectifs, entretiens, recrutement, développement individuel et gestion des situations difficiles.
Mettre cette expérience au service de votre cap
Une approche qui associe développement commercial, management et accompagnement du changement.
06 / FAISONS LE POINT
Quel est votre
prochain cap ?
Quelques choix pour identifier un point de départ et les accompagnements pertinents. Vous pourrez ensuite préparer votre brief.
- 01 Vos priorités
- 02 Votre contexte
- 03 Votre point de départ
VOTRE POINT DE DÉPART
Le premier travail à mener ensemble
Cette orientation repose sur vos choix. Le périmètre, le format et les indicateurs d’une mission se définissent lors d’un échange de cadrage.
Vos réponses restent dans cette page. Aucun envoi, aucun compte à créer.
07 / ENTRONS EN CONTACT
Parlons de votre
prochain cap.
Présentez-vous, partagez votre problématique, vos priorités et les résultats que vous attendez. Ce sera le point de départ de notre échange.
Guillaume TourelTÉLÉPHONE06 20 87 57 76 EMAILguillaume.tourel@gmail.comUn échange pour comprendre votre situation et définir un accompagnement pertinent.
L’IMPULSION MONOLITH
Every odyssey
needs a spark.
Inspiré du monolithe de 2001 : l’Odyssée de l’espace, Monolith porte une idée : une rencontre, une décision, une impulsion peuvent ouvrir un nouveau chapitre.
À votre échelle, cette impulsion commence par un cap clair et des personnes qui le font vivre.
Parlons de votre projet